Rexel ou Sonepar : lequel est le moins cher pour vous ?

Pourquoi n’y a-t-il pas de réponse valable pour tous ?

Chez chaque grossiste, votre prix net dépend de votre compte, de vos remises et de la date d’achat. Les remises se négocient souvent par famille de produits, selon votre volume. Deux électriciens de la même ville peuvent donc payer le même disjoncteur à des prix différents.

Chez Sonepar, les remises sont attachées « au profil et à l’activité du Client » et peuvent évoluer à tout moment (conditions générales de vente, article 4.2) ; chez Rexel, les tarifs sont modifiables sans préavis. Un prix vu sans être connecté, ou chez un collègue, ignore vos conditions. Ce guide ne classe donc pas les enseignes : il donne une méthode pour comparer vos propres prix.

• Les cinq contrôles d’une facture de matériel

Avec quels prix faire la comparaison ?

Le plus juste : un devis de chaque agence sur la même liste de matériel, à quelques jours d’écart, aux mêmes quantités, avec vos remises appliquées des deux côtés. Vos factures payées servent de repère, pas de preuve d’un prix à venir.

Pour juger une enseigne sur vos achats courants, faites chiffrer les 20 ou 30 références qui reviennent le plus sur vos factures. Notez « non proposé » quand une référence manque, jamais un prix à zéro.

• Comparer un devis à vos prix déjà payés

Comment être sûr de comparer le même produit ?

Rapprochez les lignes par le code EAN ou par la référence fabricant, jamais par le code article du grossiste : celui d’une enseigne ne désigne rien chez l’autre.

Le code EAN est le numéro du code-barres, que GS1 France, l’organisme qui gère ces codes, appelle aujourd’hui GTIN. Sa règle : « 1 GTIN = 1 produit ». Un autre conditionnement, à l’unité ou en lot, peut porter un autre code.

Deux codes EAN différents désignent donc deux articles différents, même quand les désignations se ressemblent. Sans EAN imprimé, comparez la référence fabricant, ou demandez-la au comptoir. Un « équivalent » d’une autre marque se compare à part : c’est un choix technique, pas une baisse de prix.

Comment mettre les deux prix sur la même base ?

Ramenez chaque prix net HT à la même unité : une agence peut coter le câble par 100 mètres et l’autre au mètre, ou vendre à la boîte ce que l’autre vend à la pièce.

Comparez le prix net, pas le prix public ni le taux de remise : les deux enseignes n’ont pas forcément le même prix public de départ. 40 % de remise sur un prix public de 200,00 € HT donnent 120,00 € HT ; 30 % sur 160,00 € HT donnent 112,00 € HT. La plus forte remise ne fait pas toujours le prix le plus bas.

• Ramener un prix au mètre, à la pièce ou au cent
• Lire prix public, remise et prix net sur la facture

Combien de temps un devis Rexel ou Sonepar reste-t-il valable ?

Un prix ne vaut qu’à sa date, surtout pour le câble, qui suit en partie le cours du cuivre : comparez des devis émis à quelques jours d’écart et encore valables.

Sauf mention contraire sur l’offre, un devis Rexel vaut 15 jours, et 5 jours pour le câble. Chez Sonepar, il vaut jusqu’au dernier jour du mois d’émission, et 5 jours calendaires au plus pour le câble (article 4.5).

Sans devis en cours, les deux enseignes ne retiennent pas la même date : Sonepar applique le prix en vigueur le jour de la commande (article 4.1), Rexel facture au cours du jour de livraison, même pour une commande livrée en plusieurs fois.

• Suivre le prix du câble que vous payez

Quels frais ajouter au prix des lignes ?

Ajoutez les frais facturés en plus des lignes : sans eux, le devis le moins cher sur le papier peut revenir plus cher. Voici ce que prévoient les CGV des deux enseignes ; votre compte peut avoir d’autres conditions.

Demandez ces frais à chaque agence pour votre commande. Une participation facturée chaque mois se compare sur un mois d’achats, et l’éco-contribution se compte de la même façon des deux côtés. Si vous partagez vos achats entre deux enseignes, chaque commande porte ses propres frais.

Exemple : quelle agence revient le moins cher ?

Exemple fictif : deux agences A et B ont chiffré la même liste le même jour, avec la même référence fabricant pour chaque article. Calculez toute la commande, chaque ligne dans la même unité, puis ajoutez les frais.

Comment s’en servir pour négocier ?

Montrez à votre agence habituelle les lignes où l’autre devis est moins cher : référence, unité, quantité, prix net HT et date. C’est une demande commerciale : l’agence peut s’aligner, refuser ou proposer autre chose.

Faites confirmer la réponse par écrit, avec sa durée. Chez Rexel, les engagements d’un représentant ne lient la société qu’après une confirmation écrite de sa part. Chez Sonepar, les remises peuvent évoluer à tout moment : gardez l’accord daté pour contrôler vos factures.

Pour un gros chantier, demandez un prix de projet, appelé dérogation. Chez Sonepar, elle vaut pour un projet identifié, une quantité déterminée et une durée limitée (article 4.4) : ne la prenez pas pour votre prix habituel quand vous comparez.

• Vérifier que la remise obtenue est appliquée

Peut-on réclamer la différence à son fournisseur ?

Non : un prix plus bas chez un autre grossiste ne rend pas votre facture fausse, et votre fournisseur ne vous doit rien pour autant. L’écart sert à négocier vos prochaines commandes, pas à réclamer.

Une demande d’avoir ou de vérification vise toujours une facture de ce même fournisseur : un prix différent de son devis accepté ou de votre remise écrite, une hausse inexpliquée, une ligne en double, une quantité non livrée. Dans le doute, demandez d’abord une vérification par écrit. La somme n’est récupérée qu’une fois l’avoir reçu.

• Comparer la facture au devis accepté
• Demander l’avoir à votre agence

Ce qu’AnalyseFacture fait pour vous

AnalyseFacture lit vos factures, avoirs et devis et garde, pour chaque référence, le dernier prix net payé comparable : même produit, même unité, même conditionnement. Il compare chaque devis à vos prix déjà payés. Pour plusieurs devis du même achat, vous lancez leur comparaison dans Achats, puis choisissez l’offre retenue ligne par ligne. Une équivalence douteuse entre deux fournisseurs reste à confirmer par vous.

Ses limites : il ne connaît pas les prix du marché, seulement ceux de vos documents, et une comparaison entre fournisseurs ne devient jamais une somme à réclamer. Il n’envoie rien à votre fournisseur. Il lit les PDF contenant du texte, pas les photos ni les scans. Formats vérifiés : Sonepar (factures, avoirs, devis), Rexel (factures, avoirs ; devis en pilote), Francofa Eurodis (devis). Vous pouvez essayer gratuitement, sans compte ni carte bancaire.

• Ce que fait AnalyseFacture, et ses limites
• Les fournisseurs pris en charge

Questions fréquentes